Shaanxi Trading Company Wint Amerikaanse en EU-markt voor papieren bekers

Industry Case Study: How a Shaanxi Trading Company Successfully Opened the European and American Disposable Paper Cup Market (Industriële case study: Hoe een handelsonderneming in Shaanxi met succes de Europese en Amerikaanse markt voor wegwerppapierkoppen opende)

V: Hallo, stel uw bedrijf en bedrijf eerst voor.

A: Wij zijn Shaanxi Xinyan Yongzhen Industrial Co., Ltd., gevestigd in Guorunji, Qindu District, Xianyang City, provincie Shaanxi.Ons bedrijf richt zich op de export van milieuvriendelijke wegwerppapierproductenWe produceren niet zelf, maar we maken onze eigen producten.maar in plaats daarvan middelen integreren van meerdere binnenlandse fabrieken met sterke exportmogelijkheden om een one-stop inkoopdiensten te bieden voor buitenlandse klanten.

V: Hoe kwam u aanvankelijk op het idee om deze branche binnen te gaan?

A: We zagen twee trends. Eén is dat het wereldwijde plasticverbod aan het verscherpen is. In januari 2026 heeft de VAE een nieuwe fase van het plasticverbod ingevoerd.de vraag naar milieuvriendelijke papierproducten op de Europese en Amerikaanse markten is toegenomenWe hebben partnerfabrieken in Zhejiang, Jiangsu en Hubei, waarvan sommige leveren aan Burger King en Carrefour, met gegarandeerde kwaliteit.We dachten..., waarom deze middelen niet integreren om buitenlandse klanten te helpen de moeite te besparen om één voor één naar fabrieken te zoeken?

V: Wat was de grootste moeilijkheden die u tegenkwam bij het starten van uw exportbedrijf?

A: Het grootste probleem was het vertrouwen van de klant opbouwen. We zijn tenslotte een handelsonderneming, geen fabriek. Buitenlandse klanten zouden zich aanvankelijk zorgen maken: bent u slechts een tussenpersoon?Kan de kwaliteit van het product gegarandeerd worden?De Commissie heeft de Commissie verzocht om een verslag uit te brengen over de maatregelen die zij heeft genomen om de werkgelegenheid te verbeteren.

V: Hoe heb je dit probleem opgelost?

A: We deden drie dingen.

Eerst hebben we alle fabrikantcertificaten in een portfolio georganiseerd.We maakten gescande kopieën van certificaten en testrapporten., klaar om te voorzien van wat klanten gevraagd.

Ten tweede, we gaven prioriteit aan monsters. Ongeacht of een klant de bedoeling had om te bestellen, zolang ze bereid waren een adres te geven, stuurden we monsters.Het is veel effectiever om de producten voor zichzelf te laten spreken dan alles wat we zouden kunnen zeggen.

Ten derde nodigden we proactief klanten uit om videofabriekinspecties uit te voeren. Een keer had een Duitse klant extreem hoge kwaliteitseisen.en het gehele proces live uitgezonden van het grondstof magazijn tot de productielijn tot de verpakking van het eindproductDaarna plaatste de klant een bestelling.

V: Kunt u een onvergetelijk succesverhaal vertellen?

A: Natuurlijk. Vorig jaar maakten we contact met een klant in Californië, die milieuvriendelijk tafelgerei importeert. Ze kochten rechtstreeks van een Chinese fabriek.Maar vanwege de onvoldoende productiecapaciteit van die fabriek, waren de leveringen vaak vertraagd en wilden zij van leverancier wisselen.

Aan het begin van onze communicatie stuurde de opdrachtgever ons een vragenlijst van meer dan 20 pagina's over de kwalificaties van het bedrijf, de lijst van partnerfabrieken, kwaliteitscontroleprocessen, maatschappelijke verantwoordelijkheid,milieupolitiek zeer gedetailleerdWe hebben een hele week lang alle materialen in het Engels vertaald en elk item zorgvuldig ingevuld voordat het teruggestuurd werd.

De klant stuurde onze papieren bekers naar een laboratorium voor testen, inclusief alle indicatoren die nodig zijn voor FDA-certificering, compressiestevigheid,warmteweerstandTijdens die periode waren we nogal nerveus omdat de vorige fabriek was vervangen juist vanwege het falen van een bepaalde indicator.

Gelukkig, toen de resultaten terugkwamen, waren al onze monsters geslaagd. Pas toen begon de klant te praten over prijzen en samenwerking.

Het echte keerpunt kwam in november vorig jaar. De klant kondigde plotseling aan dat hij China wilde bezoeken en onze partnerfabrieken persoonlijk wilde zien. We vergezelden hen naar twee fabrieken in Jiangsu en Hubei.Voor die paar dagen, waren wij zowel vertalers als gidsen, we begeleidden hen van's morgens tot's avonds en beantwoordden verschillende vragen ter plaatse.De cliënt zei iets dat een diepe indruk op me liet.: "U bent misschien geen fabriek, maar u begrijpt wat we nodig hebben beter dan de fabrieken".

Nu is deze klant onze stabiele partner geworden, die regelmatig bestellingen plaatst elke maand, groeiend van een paar duizend dollar aanvankelijk tot 40.000-50.000 dollar per maand.

V: Wat denk je dat de belangrijkste les is die je hebt geleerd uit deze jaren in de export?

A: Ik denk dat het "professionaliteit" is.

Professionaliteit betekent niet vloeiend Engels spreken, het betekent de branche begrijpen en begrijpen waar klanten zich zorgen over maken.levertijd, en wat er gebeurt als er problemen ontstaan.

Voor de kwaliteit fotograferen we elke partij voor verzending en voeren we controle uit op de belangrijkste producten.We hebben boeteclausules voor vertraging in onze contracten met fabrieken opgenomen en herinneren ze eraan om een week van tevoren inventaris op te stellen.Als er problemen ontstaan, reageren we onmiddellijk, of het nu gaat om het terugsturen van producten of om compensatie, zodat onze klanten niet in moeilijke situaties komen.

Een keer, een Franse klant ontving een zending en ontdekte dat een partij van papieren kommen gaten had, eigenlijk veroorzaakt door compressie tijdens het transport.We hebben de partij gereproduceerd en op eigen kosten per luchtvracht verzonden.Hoewel we geld verloren met die bestelling, heeft deze klant later drie nieuwe klanten naar ons verwezen.

V: Wat zijn uw toekomstplannen?

A: We bouwen dit jaar een professioneel verkoopteam op om onze markt aanwezigheid te verdiepen.Wij zullen de Europese en Amerikaanse markten blijven ontwikkelen en tegelijkertijd aandacht schenken aan de kansen in Zuidoost-Azië en het Midden-Oosten., waar het verbod op plastic ook vooruitgaat en de vraag stijgt.

Op de lange termijn hopen we een professionele brug te worden tussen hoogwaardige Chinese fabrieken en internationale markten.We willen dat buitenlandse klanten die op zoek zijn naar Chinese papierproducten, eerst aan ons denken..

Vraag: Ten slotte een advies voor degenen die net de branche betreden of erover nadenken?

A: Het kiezen van de juiste fabriek is belangrijker dan wat dan ook. Het product is nummer één, verkoop en service zijn de volgende nullen.Alles zal op zijn plaats vallen..