商社が 2 年間の粘り強さでスーパーマーケットの大手取引を勝ち取った方法

業界事例研究: 貿易会社が2年間の忍耐で国際スーパーマーケットの大規模な注文をどのように確保したか

Q: こんにちは まずは会社と事業についてお話しします

A: 私たちは,山西省山陽市 清東区のグオルンジに位置する山西新洋永zhen工業株式会社です.私たちの会社は,環境に優しい使い捨て紙製品の輸出事業に焦点を当てています紙のカップや紙の鉢や紙袋などです海外の顧客に 一端的な調達サービスを提供するため,国内複数の工場からのリソースを統合します.

Q: あなたの会社が最近大変なプロジェクトを 完成させたと聞きました

A:そうです.去年は有名な国際スーパーマーケットチェーンに 紙製品供給プロジェクトを成功裏に完了しました.総輸送量は70コンテナこのプロジェクトは 私達にとって 真の試練であり 多くの貴重な教訓を与えてくれました

Q: このプロジェクトはどのように始まりましたか?

A:2023年末に 欧州のパートナーから 海外のスーパーマーケットチェーンが 紙製品サプライヤーに競売をしていることを知りましたクライアントは1週間以内に46の商品のオートメントを提供することを要求しました紙のカップ,紙碗,紙蓋,紙袋の様々な仕様をカバーし,それぞれ異なる材料,サイズ,印刷の要件.

3つのパートナー工場と協調して 製品パラメータを整理し 費用を計算し 資格取得の材料を 集めるのに 一週間しかありませんでしたチームもほとんど眠れなかった締め切り前には 定価表と資格書類を 完備することができました

Q: 一週間で 46 件の商品を紹介することは 実に印象的です.顧客はどう反応しましたか?

A: 申し込みを提出した後 数ヶ月間 顧客から連絡が取れませんでした 2024年7月に 突然連絡がありました46の商品の価格が目標価格と一致していないと引用を最適化してもらいました

そこで本当の挑戦が始まりました 46の製品を1個ずつ分析して2週間を費やしました 原材料のコスト,生産プロセス,廃棄物率から 物流費までです価格差が大きい製品について生産プロセスを最適化することで コストを削減できるか調べました

Q: 生産プロセスを具体的にどのように最適化しましたか?

A: 例えば,紙 の 鉢 の 一つ に 換気 穴 の 蓋 が 必要 でし た.模具 の 設計 は 複雑 で,コスト が 上がっ た の です.機能に影響を及ぼさず 模具の構造を調整しました費用削減に成功しました

最も難しいのは 複数の製品に 必要な多層ラベルです印刷精度が非常に高く,粘着基準が非常に高くチェジアン,アンフイ,広東省のサプライヤーと連絡し 工場に10回以上 模具の改造を手伝いました顧客の要求を満たす前に 数え切れないほどのサンプルを作成しました.

6ヶ月間 改善のサイクルに 引っかかっていました 試料を抽出し さらに改善しました詳細なデータレポートとともにクライアントに完全なサンプルセットを送信しました専門的なデータを使って 懸念事項を解決しました 最終的に 2回目の入札で 30の製品が 順調に選出されました

Q: 選抜された30の商品は素晴らしい結果です.次にどんな課題が起きましたか?

A: 選出された後,実際のテストは始まったばかりです. 顧客はすべての製品を春祭の前に生産し,出荷することを要求しました. これはピークシーズンでした.工場が通常全容量で稼働し,物流資源が非常に限られている場合.

朝は工場で生産の進捗状況を確認し 午後は物流会社で 貨物スペースの予約を調整し顧客のために毎日の生産レポートを 作成し,夜にその期間中,私たちは毎日30種類の製品の生産状況を追跡し,どの段階でも問題が発生しないようにしました.

顧客が第三者の検査機関を派遣して 工場の現場を ランダムに検査したことで 課題がさらに増えました検査員たちを作業中に ワークショップに連れて行きました生産ラインに沿って サンプル選択や 実験室でのテストで 信じられないほど緊張していましたすべては無駄だった.

幸運 に,すべての 製品 が 検査 を 順調 に 通過 し まし た.最後の コンテナ が 荷物 に 載っ て 運ばれ た 時,全 チーム が 共に ほっと 息 を 吐き まし た.

Q: このプロジェクトには 2年近くかかり,大変な努力がかかりました.

A: 絶対価値があります 難しいことでしたが 真のプロの意味を教えてくれました

まず 複雑なクライアントの要求を どう処理するかを教えてくれました 3つの工場と複数の地方のサプライヤーで 46の製品を管理するには 細部を完璧に調整する必要があります

2つ目は,より包括的なサプライチェーン管理システムを確立するのに役立ちます. それ以来,パートナー工場を選択するための基準は高くなりました.品質管理のプロセスが厳しくなりました.

3つ目 そして最も重要なのは このプロジェクトによって 長期にわたる 安定したパートナーを得ることができました 顧客は 2ヶ月ごとにコンテナを注文し 定期的に私たちと協力していますこのプロジェクトでの我々の業績により顧客は積極的に他の市場のパートナーに私たちを推奨しています

Q: 輸出業界で長年 学んだ最も重要な教訓は?

A: 忍耐と細部への注意です

持続性です.国際クライアントの開発サイクルが長すぎるからです. このプロジェクトは,最初から最後まで2年近くかかりました.何も得られなかった.

詳細 に 注意 を 払っ て いる の は,顧客 の 要求 が 極めて 細かい の で ある の で です.その 46 件 の 製品 の それぞれ に は,材料,サイズ,印刷,包装 に 関する 厳格 な 基準 が 設け られ て い まし た.細部を無視しても 秩序が壊れる.

私たちはよく繰り返す言葉があります "クライアントの要求は私たちの要求です" "クライアントのビジネスを自分のものとして扱うことによってのみ" "細部をすべて正しく行うことができます"

Q: 将来の計画は?

A: このプロジェクトの成功は,私たちに大きな自信を与えてくれました.今後は,より多くの市場や顧客でこの経験を複製したいと思っています.

国際的な顧客に 開発とサービスを提供する能力を 強化するために よりプロフェッショナルな 販売チームを構築しています 同時に 提携工場のネットワークも拡大しています特に生物分解性の高い製品において異なる市場の顧客に より多様な選択肢を提供するためです

長期的な目標は変わらず 高品質の中国工場と国際市場を繋ぐ プロの橋渡しとなることです中国製の紙製品を探している外国のお客様は,まず私たちについて考えます..

Q: 最後に,この業界に入ろうとしている人へのアドバイスは?

A: 懸命な仕事や挑戦を恐れるな.国際大手顧客からの注文を確保することは確かに難しい.長いサイクル,高い要求,複雑なプロセス.しかし,もしあなたが堅持し,すべての詳細を正しく成功すれば 長続きする 報酬になります